為啥小米手機好用,卻賣不過華為?

ElloBrother     2018-05-23     檢舉

小米手機好用,是小米用戶對於小米產品的使用感受。

小米手機賣不過華為,是目前小米手機的銷量不如華為。進而給小米的用戶帶來了困惑。

使用對產品的感受來判斷產品的銷量,在邏輯上存在不足。

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用戶覺得小米手機好用同樣是比較籠統的說法,好用可以體現在功能上,還可以體現在價格、特點、產品理念等,甚至還和心情相關。

影響產品實際銷量的因素有很多,產品給用戶的好感只是一部分,還要看廠商如何去賣。

不同用戶對於手機產品的感知程度不一樣,購買產品的訴求和動機也各不相同。一部分覺得小米好用,但其他人未必就這樣認為,還有大把的人說華為手機好用。

「為啥小米手機好用,卻賣不過華為」這個問題的背後還反映出用戶是如何去判斷一款產品的。如果大家都在買一款產品,很自然的會認為這個產品不錯,好用。當這個產品自己覺得好用,但有很多人卻不買的時候,就會和之前的邏輯發生一些衝突。

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購買行為也有得到外界認可的成分。如果大家都購買,自然會覺得自己的選擇是正確的,是對自己的一種肯定,至少沒錯。如果看到別人都不買,有時候會思考這個東西是不是有問題。

小米手機好用,是因為小米手機滿足了既定用戶的需求,但不能滿足所有用戶的需求。

小米手機賣不過華為,是因為小米的營銷不如華為做的好。

在國內的智慧型手機市場中,有兩大王者,一個是華為,一個小米。曾在早些年,小米手機的出貨量是全國第一,而這些年則是華為手機霸占第一了。

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在IDC 2017的統計數據,銷量前五名分別為三星、蘋果、華為、OPPO和小米。我們可以清楚觀察到華為手機的配置明明不如小米手機,為什麼在銷量上去趕超了小米,華為手機究竟好在哪裡呢?

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成也性價比,敗也性價比

有同學說,華為手機好,是因為體驗好,是品質好;也有人說小米手機用了一年的體驗並不好,會卡頓。其實,只要我們使用了小米更高端一點的旗艦機後,會發現使用了一年後的小米手機依舊錶現良好,所以在高端機上,小米與華為品質都是差不多的。小米起家是靠著「性價比」這一概念,正是因為這一概念使得小米手機一炮而紅,成為後起之秀。

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但也正因為「性價比」這一概念,小米手機的局限性出現了,那就是小米手機的出貨量更多集中在低端市場,既然要控制售價,就要控制成本,使得手機雖然便宜了,但在後期的體驗上會出現差的問題,而且這個速度要快於旗艦機。要想改變這個局限性,小米也要走高端路線,這是我們這幾年常見小米頻發價格稍微昂貴的高端機。

線下渠道的落後

在國內手機行業有一句話:渠道為王。的確,要使得自家產品賣得好,不能局限於一、二線城市,要沉下去,去到三、四、五、六線城市,在這一點,華為、OPPO、vivo就做得很厲害。

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我們都知道小米手機是有著「網際網路手機」之稱,也就說小米手機很依賴線上的銷售,雖然中國的網際網路很發達,但總有消費者不常上網或者上不了網,小米手機就很難觸及到他們。所以小米之家適時而生,但畢竟是新生,與這老牌手機廠商以及注重線下的OPPO、vivo,小米之家以後的路還很長。

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缺少更廣闊國際化

相比華為在國際上的影響力,小米是差了許多,儘管小米想要走出國內,卻因為各種原因被打回到了國內。但近幾年,我們會發現在小米在印度的影響力在擴大,也在逐步追趕華為。

有時候,我們說一個品牌手機的好不好,不僅要從品質,還有從多方面來看,畢竟營銷真的是一門高深學問。

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